54. 赞助

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完全不一样！赞助是有商业目的的合作行为，捐款是出于慈善的目的的无偿赠予。赞助会获得明确的回报。”好安解释道。

赵掌柜：“回报方面好老板能不能详细讲讲？”

“当然。”好安说着拿出准备好的横幅铺在桌子上。

“这家的布不行，颜色不均，纹理粗糙。”赵掌柜看到自己熟悉的东西立刻职业病犯了。

“这就是普通布行的布，当然不如花见的。”好安笑眯眯道：“您看窗外，好记要举办第一届拉花大赛这个消息已经放出去了，现在每天都有大批大批的人去店里练习。”

赵掌柜抬头便能看到好记，确实队伍都排拐弯了。

“比赛当天有很多人报名参加，观看的人也一定不少。到时候在最显眼的地方挂上用花见布料制作的横幅，花见保证是全场最靓的店。”

“可是我们布行针对的都是县里的有钱人，这个活动是什么人都来，对我们意义不大。”赵掌柜并不看好。

好安连忙摇头：“您这话对也不对。”

“正因为专门针对有钱人，才要对普通人广而告之。您得让普通人知道这些东西有多贵，不然有钱人把这些上好的布料做成衣服、做成扇子的时候谁知道它是好东西？”

“我们不是让普通人买，我们是普及！”

“您要向大众暗示，有些东西到了某个阶层才能用得起它。这样它不仅引人购买，还能让未购买的人为您免费宣传！”

就好比现代社会的奢侈品广告，都是用来扫盲的。你如果不告诉我这东西有多贵，我就当你淘宝九块九。

赵掌柜陷入沉默，一会若有所思，一会恍然大悟，就连刚刚一直神游在外的王掌柜听了好安的言论都大为震惊。

“王掌柜你觉得我说的对吗？”好安笑吟吟道。

“有理！”

好安：“那王记准不准备赞助一把？”

“这——”王掌柜捋了捋胡子道：“王记是一个酒楼，能赞助什么？”

好安脱口而出：“能赞助钱。”

王掌柜噎住：“涉及账上的东西，少东家不在，我的权限没有这么大。要是赞助一些锅碗瓢盆我倒是能尽一份力。”

这就是要钱没有，其他都行。

好记眨了眨眼，灵机一动道：“您还可以赞助您自己呀！”

“赞助我？”王掌柜再次噎住。

“对！”好安拍手道：“比赛当天我们正缺一位想您一样沉稳干练、阅历丰富的主持人！”

“主持人？”

“就是祭祀时的司仪，婚礼中的傧相，百戏里的竹竿子。”

好安说的这些都是一场活动里的必不可少的人物，王掌柜听了虽然神情不显，但翘起的小胡子已经泄露了他的心情。

原来他在好老板眼里是这样的人。